近年来，江苏油田新源公司聚焦“江苏新源”品牌建设，坚持“以品质为本、以客户为根、以推广为要”的工作理念，实现客户遍布华东4省市，年销售额保持在2.3亿元以上，有力提升了品牌影响力和市场竞争力。

　　聚焦硝卤水品质提升，坚持“一井一策”，科学配对井组参数，深化精细油垫工艺，卤水、硝水品质，问鼎淮安地区同行最优品质。聚焦元明粉品质提升，实施硝水加酸工艺、松散剂加药流程改造等系列措施，元明粉品质达到国标二类一标准，得到市场客户广泛信赖。同时，面对盐化工行业激烈竞争形势，强化创新驱动，创造性完成了元明粉六效蒸发硝盐联产工艺改造，元明粉年产量实现三年三次飞跃，吨产气耗和吨产电耗分别下降17%和23%，达到国内领先水平，并获得江苏油田2023年度科技应用创新一等奖。

　　“只有把客户的事当自己的事，想客户之所想，急客户之所急，才能不断赢得客户的信赖和支持”。回顾多年的销售感受时，该公司市场开发与营销部经理何雪松说到。

　　2023年，下游专做元明粉外贸的一家公司急需一批货装船外销，不巧公司设备故障无法交货，公司市场销售人员及时帮助解决了对方困难，避免了甲方的损失。

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　　“有中石化这个品牌保证，我们睡觉都安稳，换个供货商，不知道操多少心、费多少力。”事后，对方公司老总线月份，下游一家客户由于管线泄漏停产，该公司迅速组织检维修力量，连夜出击，帮助客户在最短时间内恢复生产，赢得了客户好评，加深了合作情谊。

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　　该公司建立立体化新闻宣传模式，积极挖掘宣传公司品牌打造故事，组织了《卖“粉”，每日千吨》《这“粉”，真纯！》《质量日，我们在行动》等重点稿件，并在石化报等外部媒体广泛刊载，塑造了良好品牌形象，提升了“行业圈”的知名度。

　　同时，积极搭建自有对外窗口，组建公司对外营销网站，强化对外推广，公司已拥有27个客户，产品外销至东南亚、非洲等国家和地区，进一步推动了中国品牌走向世界市场。（秦俊肖 黄华）